「阿里体育」全资收购「乐动力」，O2O与零售化已是健身行业主流

今日，「阿里体育」宣布对互联网运动品牌「乐动力」的全资收购，阿里体育创始人兼CEO张大钟表示，围绕阿里巴巴的新零售战略，阿里体育将以运动者为核心，重构体育新零售场景；乐动力创始人兼CEO刘超则表示团队与阿里体育一起工作接近2个月，通过结合阿里的电商基因与阿里体育的新零售布局，乐动力希望能够为健身人群提供一套完整的解决方案。

线上流量的变现一直是健身运动类APP的探索方向。过去很长的一段时间内，健身类APP尝试了智能硬件的研发、为广告主做品牌宣发、建立自有电子商城、开设线上课程乃至开设线下健身房。

「乐动力」过往也尝试过自有品牌的电商变现，但是发现团队基因缺乏对实体产品的经验。从产品设计到材质的选择，从供应链到库存再到物流，都出现了很大的问题。而线下赛事，对团队线下运营的能力和资源要求也非常高，与乐动力的技术背景不相符。乐动力团队经过思考，认为社交已经证明了其潜力，最终决定从工具往增值服务转型，做在线私教服务。

2016年下半年，其线上健身课程“闪电学院”上线，并获得了不错的现金流，截止今日，共有10万名付费用户。随后，乐动力在北京开立了第一家线下体验店，采用的正是按次付费的零售模式。

去年的采访中，刘超就曾对36氪提及，从用户角度出发，提供健身O2O服务确实能提升体验。

虽然发布会上只提及了乐动力会结合阿里的电商基因，为用户提供更好的体验。但不难猜测，线下健身场景才是阿里体育和乐动力真正想要进入的领域。

“人、货、场”是新零售的三个核心构成要素。乐动力有“人和“货”，即5500万的注册用户，500万左右的月活和一套打磨了近两年的健身课程体系与教练团队；阿里体育则有“场”，最新数据表明，阿里体育的健身SaaS平台已有超过2000家健身门店入驻，覆盖69个地区辖区。而阿里体育背后的电商体系也能帮助乐动力从线下的商用场景延伸到用户的家用场景。

正如发布会上张大钟所提及的，健身行业会是体育新零售的主战场与切入点，而小型零售化正是未来健身的主流业态。

我是36氪作者张达，交流可微信联系：william_boca（烦请注明姓名＋职位＋来意）

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