双面拉伊奥拉：俱乐部眼中的魔鬼，球员身后的天使

如今世界足坛有两大王牌经纪人，一个是门德斯，另一个就是拉伊奥拉。与总是西装笔挺谈吐斯文，满嘴外交辞令的门德斯相比，拉伊奥拉这个矮胖邋遢的中年人，常常满嘴脏话，一言不合就开炮，疯狂吃佣金的他被称吸血鬼。正是凭借自己独特的行事风格，拉伊奥拉让狂妄不羁的伊布和巴洛特利也对他马首是瞻，让俱乐部对他恨之入骨却又不得不相求。这就是拉伊奥拉，俱乐部眼中的魔鬼，球员眼中的天使，现在就来看看他的传奇人生。

拉伊奥拉的操作手法，完全可以编写一部足球经纪人的圣经

多纳鲁马与AC米兰续约事件一波三折，让他与经纪人拉伊奥拉被推到风口浪尖。诡辩的拉伊奥拉称，米兰体育总监米拉贝利因此前在国米担任球探时，与自己有矛盾，所以才导致续约破裂。随后红黑军团拿出证据证实，拉伊奥拉提出的续约条款是俱乐部绝不可以接受的，例如税后450万欧元的队内最高年薪；下赛季如果不能进欧冠正赛，米兰1000万欧元放人等等。

米兰CEO法索内的拒不让步，让拉伊奥拉处境微妙

这次米兰高层的强硬态度，让拉伊奥拉有些措手不及。在双方剑拔弩张之际，又传言米兰将引进佩林顶替多纳鲁马的消息，无路可退的拉伊奥拉以退为进，先是透露，多纳鲁马受到了压迫，自己也受到威胁，随后又表示，尤文、国米与AC米兰正追逐自己旗下球员马图伊迪，大家有事好商量。AC米兰俱乐部CEO法索内则毫不退让，双方唇枪舌剑你来我往。从最新态势看，巨大压力下，拉伊奥拉有服软迹象，他表示，从未阻止多纳鲁马转会，双方会进行和平的谈判。

从服务员到经纪人大鳄

拉伊奥拉出生在意大利，1岁时随全家移民到荷兰，因为父亲在哈勒姆开了一家披萨店，从小拉伊奥拉就干着端盘子、洗盘子、上菜的工作。后来管理披萨店的财务，让他有了对金钱的敏锐嗅觉，随后他又学习过法律，熟悉各种合同及法律条例，还短暂做过球员但没有踢出名堂。

博斯曼法案让拉伊奥拉看到了商机，他迅速成为球员经纪人。他首笔大生意是将博格坎普卖给了国际米兰。身材矮胖的拉伊奥拉一脸痞气，亮相时习惯戴着黑色大墨镜。伊布和皮尔洛回忆首次与他见面时，都认为对方是意大利黑手党。

拉伊奥拉身上有很多奇闻异事，例如他会说七国语言，包括意大利语、荷兰语、法语、葡萄牙语、西班牙语、英语。而多数语言是他从电视剧和迪斯尼动画片中学到的。他从不与任何经纪人做朋友，他常常会用激将法刺激自己的球员，但从不伤害球员自尊心，传言是因为拉伊奥拉做球员时曾受到经纪人的挖苦和侮辱。

接受媒体采访时，拉伊奥拉侃侃而谈

拉伊奥拉从不赌博，但他的家却住在蒙特卡诺的一家赌场旁边，现年48岁的他有两个孩子，主要由妻子照顾。拉伊奥拉曾透露，自己一年有300天开车在路上，去俱乐部考察和推荐球员。传言当有俱乐部请求他推荐球员时，他的第一句话总是：你要付我钱，我才能告诉你。

唯一让伊布“臣服”的男人

在世界足球圈，敢对伊布拉希莫维奇大吼大叫满嘴脏话的，恐怕只有拉伊奥拉一人。当年在阿贾克斯，伊布与原经纪人合约到期后，想寻找新的合作伙伴。他的好友马克斯韦尔及几位圈内人向他推荐了拉伊奥拉，瑞典人认为，主动与对方接触自降身份，于是让拉伊奥拉主动找自己。结果马克斯韦尔的回话让他惊讶：让他滚蛋吧，他不来求我，我不会当他的经纪人。

伊布曾在自传中表示，是拉伊奥拉成就了自己

听闻此言，伊布迅速想扳回一城，他想当面羞辱这个经纪人，于是穿着名牌时装，戴着金表开着豪华跑车来到饭店与对方见面，但仅仅半个小时后，他就对拉伊奥拉五体投体。拉伊奥拉会面伊布时穿着有破洞的短裤，一双凉鞋，还有一件过了季的肥大运动衫。还没打招呼，拉伊奥拉就叫了一大桌子菜自顾自的吃了起来，连看都不看伊布一眼。

强压怒火的伊布等待对方吃完后，终于开口：“我们合作吧。”结果拉伊奥拉挑衅地说“就凭你”，随即拿出了一份详细数据，记录着当时世界顶前锋的进球数据，维埃里27场24球，因扎吉25球20球，特雷泽盖24场20球……最后是伊布，20场只有5球。瑞典人开始恼怒咒骂，拉伊奥拉也不退让：“你以为开辆豪车，戴着金表就了不起了，在我眼中你就是一坨屎，想要成为世界最好的球员，就得听我的。”说完话他扬长而去，留下伊布独自思考。

伊布的几次转会，全得益于拉伊奥拉的策划

考虑多天后，伊布决定和对方合作，他将豪车转给了拉伊奥拉，完全按对方的指挥行事。后来的事情，几乎每个人都知道了，伊布成为了世界顶级球员。如今他每一次遭遇低谷或感到不快时，第一个拔出的电话号码总是找到拉伊奥拉。而拉伊奥拉对伊布的口头禅似乎从未变过：“你这个蠢货，去死吧。”

诡计多端，众豪门吃尽苦头

拉伊奥拉刚刚成为经纪人时，行事低调为人谦逊，他还曾因为不懂规矩被尤文图斯总经理莫吉怒斥。但随着摸爬滚打，吃透该圈子的拉伊奥拉，让这些豪门俱乐部吃尽了苦头。其中被称老狐狸的莫吉三次被他戏耍。

精明的前尤文图斯经理莫吉，曾三次被拉伊奥拉戏耍

第一次是在2001年夏天，内德维德从拉齐奥转会尤文图斯时，莫吉吃定蓝鹰财务危机，不断压缩转会报价和内德维德的年薪待遇。此时不满的拉伊奥拉只身前往马德里，将自己与皇家马德里人员接触的照片，发给意大利媒体，并声称银河战舰对捷克人势在必得。这下莫吉慌了神，他在一家高档餐厅宴请拉伊奥拉和内德维德，三人刚刚会面，就冲出来大批记者一顿狂拍，莫吉声称，内德维德已与尤文图斯达成协议，老妇人不差钱。莫吉本以为断了拉伊奥拉的退路，其实是中了对方的计中计。与拉伊奥拉接触的工作人员，和皇家马德里没半点关系，只是他雇的演员。

内德维德事件，拉伊奥拉让尤文图斯见识到了自己的威力

第二次是伊布转会事件，瑞典人在阿贾克斯崭露头角后，莫吉表示出浓烈兴趣，随后拉伊奥拉利用伊布和范德法特的矛盾，让阿贾克斯松口放人，转会价格也从3500万欧元压到1600万。但此时莫吉变卦，声称卡佩罗认为伊布和特雷泽盖不能并存，转会存在问题，如此做只为了压低伊布薪资及经纪人佣金。拉伊奥拉不慌不忙，先是请卡佩罗和莫吉一起吃饭，当面询问卡佩罗是否需要伊布，卡帅听后不满直接向莫吉表明态度。随后拉伊奥拉故技重施，雇佣一名假律师冒充是尤文图斯工作人员来到荷兰，他将此事向媒体曝光，称尤文1600万就可签下伊布，随后各豪门闻风而动准备加价抢人，莫吉只能亲自赶往阿贾克斯商讨转会，在签约合同之际，拉伊奥拉还用一个足球踢了莫吉本就头发不多的脑袋，让意大利人苦笑不得。

第三次则是电话门事件，当时尤文图斯被调查之际，莫吉此前与伊布未完成续约，利用这一疏漏，拉伊奥拉决绝地表示瑞典人必须走，莫吉当时还未被禁止终身参与足球事业，他曾希望伊布若转会至少也要前往意甲之外的联赛。拉伊奥拉言之凿凿，却在尤文陷入困境之际，以2500万的价格将其运作到尤文死敌国米手中，令尤文高层和球迷震怒。

相似的例子还有很多，与国米高层闹僵后，拉伊奥拉让伊布在训练时谎称肚子疼，结果两人去了巴塞罗那，最终一起加盟的还有他旗下的球员马克斯韦尔。在准备离开诺坎普时，因为他想去的下家AC米兰不愿多拿转会费，拉伊奥拉抓住穆里尼奥执教皇家马德里的契机，通知巴塞罗那主席拉波尔塔，伊布只想去伯纳乌，多少钱对方都掏得起，消息散给媒体后引来球迷抗议，无奈的拉波尔塔只能签下城下之盟。

拉伊奥拉是弗格森执教生涯中最讨厌的两个经纪人之一

运作博格巴转投尤文图斯时，弗格森在自传中透露，当年红魔即将和法国人签订长约，但拉伊奥拉的出现毁了一切，他太会讨好博格巴的家人，并不断激怒俱乐部，结果弄得双方水火不容。在博格巴加盟曼联前，拉伊奥拉要老妇人支付他1850万英镑的经济人费用，尤文不同意，拉伊奥拉放出狠话: 那就等博格巴自由身后免费离开。尤文得以送人离开。

运作博格巴到曼联，拉伊奥拉赚了大钱

姆希塔良欲加盟曼联时，多特蒙德CEO瓦茨克拒绝放人，拉伊奥拉在媒体上公开炮轰他影响球员发展，并称其拒绝放球员只为卖高价，险些让大黄蜂内讧。姆希塔良转会后，他又嬉皮笑脸地表示，瓦茨克是世界上最佳的CEO。如今拉伊奥拉又想成为登贝莱的经纪人，让瓦茨克哭笑不得。

“最爱的不是钱，是球员”

拉伊奥拉被称为贪婪的吸血鬼，仅在2016年的夏天，他运作博格巴、伊布及姆希塔良三人的转会，就吃掉了超过4000万欧元的佣金，甚至超过C罗和梅西的年薪。他吃完买家吃卖家，吃完卖家吃球员的行为，令多家俱乐部敢怒不敢言。但对此，拉伊奥拉的解释是：我的一切所作所为，都是为了让我的球员获得更好的发展和保障，我也做过球员，我最爱的不是钱，是球员，我知道他们多不容易。

将博格巴、姆希塔良及伊布卖到曼联，拉伊奥拉盆满钵满

作为拉伊奥拉的客户，几位大牌球员对他的感情确实极深。当年在阿贾克斯时，伊布带伤比赛，拉伊奥拉大怒先斥责瑞典人愚蠢，随后找到阿贾克斯俱乐部理论，并亲自找名医为伊布治疗。卢卡库刚到埃弗顿时，一度缺乏信心，拉伊奥拉低声下气的给主帅马丁内斯打电话，请求能多给这个孩子点耐心，并把卢卡库曾经的精彩表现做成视频，鼓励比利时人。

拉伊奥拉与伊布关系极好，常常与伊布夫妻一起逛街吃饭

巴洛特利状态一路下滑后，拉伊奥拉将其运作至尼斯，主动在合同上加上诸多限制意大利人行为的条款，希望他能重回正轨。同时多次不满利物浦主帅克洛普，称德国人对自己的球员缺乏尊重。他曾对巴洛特利说：“不管你变成什么样子，我也不会放弃你，如果有一天你连住的地方都没有，那我家就是你的家。”

拉伊奥拉在巴洛特利低谷时没少费心

哈姆西克也是拉伊奥拉旗下的球员，不少豪门对斯洛伐克人感兴趣，但他非常尊重球员想留在那不勒斯的选择。拉伊奥拉拒绝了多家球会对球员的保价，并多次公开鼓劲：有哈姆西克在，那不勒斯有实力争夺意甲冠军。

大佬的黄昏？

多纳鲁马事件，让拉伊奥拉成为旋涡的中心，米兰高层和球迷的暴怒、舆论一边倒的批判，掀起了意大利足球界的激烈讨论。不少意甲俱乐部提出意见，希望国际足联能出台更严厉的措施，来规范足球经纪人的行为，不能让他们毒害足球。

拉伊奥拉嚣张的行事风格，树敌不少

更令拉伊奥拉感到四面楚歌的是，与长年合作伙伴米兰闹翻后，红黑军团开始转向另一位经纪人巨头门德斯，他们高价签下了其旗下的席尔瓦，如今正希望门德斯的球员佩佩和J-罗德里格斯加盟。而随着媒体的狂轰乱炸，不少俱乐部为了避免吃亏，都劝阻球员不要与拉伊奥拉产生联系。

拉伊奥拉行事高调嚣张，很少妥协，并且是著名的口无遮拦，他曾表示最要竞选国际足联主席或收购一家意甲俱乐部，同时还常常将俱乐部经理人及主帅的一些私事向媒体曝光，这也让越来越多的俱乐部对其敬而远之。

多纳鲁马续约一事，让拉伊奥拉成为舆论批判的中心

目前拉伊奥拉旗下有51名球员，博格巴、卢卡库、姆希塔良、伊布、多纳鲁马都是他的王牌客户。想扩张版图的他，今夏想签下登贝莱及勒马尔等当红新星，但四处碰壁。虽然嘴上保持嚣张，但是近期在媒体上，他已经有所让步。

互联网时代，有时会让很多事件无限放大，无论批判还是赞美，而现在的拉伊奥拉正处在被批判的那一极。毫无疑问，他用自己独特的经营模式取得了成功，但在未来，他能否延续这样的成功或者创造大的成功？目前来看，可不算乐观。

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