最前线 | 阿里用新零售技术造了个“生活严选”，首选落地三四线

除了亲自上阵做盒马鲜生，阿里的技术也在向外输出，要做一版轻模式的“新零售样本”。

3月31日，阿里巴巴与地产集团唯一国际合作的新零售业态House Pro（生活严选）在贵州遵义落地。生活严选占地7000平方米，是目前“阿里零售+”最大面积的新零售门店。

36氪来到了现场，从店内的陈列与商品的种类来看，生活严选主要围绕“家”，包括家居、家具、居家用品、儿童体验等等。与网易严选、小米之家等不同之处在于，生活严选更像是一个淘宝品牌线下集合店，品牌各异，同时也有店中店模式。

据36氪了解，此次合作，天猫新零售平台事业部提供基于“智慧门店”的一系列技术，包括LBS大数据、云服务，并且提供合作的品牌方与供应链，唯一国际提供地产与进行经营。

与传统的零售模式不同，生活严选的品牌与选品均来自淘宝天猫品牌，价格线上线下一致。用户除了可以在店内购买，还可以选择逛完之后在线下单，等待送货。

在选品方面，利用阿里系的大数据，通过对门店周边消费者购买力与消费行为的分析，来挑选出增长最快的品牌和品类，进行布局。

在店内还有一些黑科技，比如在蓝牙设备的加持下，拿起商品就可以看到显示屏上出现的产品介绍，并可以通过二维码直接购买。

在购买家具时，消费者还可以通过电脑系统，勾选自家小区与户型规划，并在3D虚拟样板间中，模拟新房布置，进行各种产品的组合查看效果。

据阿里新零售平台负责人介绍，随着门店实时客流的数据以及经营数据的累积，门店的产品与摆设都会随着消费者的喜好而进行改变。

今年以来，围绕“家居”的零售新业态层出不穷，阿里入股居然之家，将对后者进行改造；丁磊在两会表示网易严选的线下店将会在今年落地；苏宁精选电商路线“极物”已经落地，计划3年扩张至300家。

新零售顾问云阳子认为，巨头们纷纷关注家居新零售，主要因为家居行业一直存在痛点，线下家居产品价格太高，尤其是家具，而线上则是缺乏体验，消费者不放心购买。

值得注意的是，这也是阿里首次将新零售技术输出给地产商，采取比较轻的模式。据了解，阿里方面不负责具体的经营，也不负责当地的物流配送，阿里主要作为平台，连接淘品牌与地产经营商。

阿里在输出技术的同时，可以扩展流量入口，并获得当地的消费者数据，相较于盒马鲜生，与阿里对其收购的银泰进行改造，这种合作模式风险更小，成本也更低。

对于唯一国际来说，有了阿里新零售的加持，会吸引更多商家入驻，缓解当下商业地产招商困难的问题，但同时也要承担新业态的盈亏风险，经营成本也相对更高。

此外，这也是阿里新零售对全国三四线城市的首个试点。下沉到三四线城市，可挖掘的增量消费者较多，但当地消费力与消费者接受新事物的程度与一线大城市有一定差距。

36氪记者发现，生活严选内的商品精致，价格相对较高，比如店内的餐盘价格为39元，与一线城市更接近。开业的新鲜期过后，与当地消费者的匹配度还有待验证。

尽管新零售的风已经刮了许久，巨头纷纷攻城略地，但对于三四线城市的新零售实践，仍处于初级阶段。

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