大搜车CEO姚军红：九死一生后，我为什么要买下车易拍

文/张嫣

下一步，会是IPO吗？

4月2日，36氪获悉，汽车新零售和新金融平台大搜车完成了对车易拍100%的并购，并购金额并未对外透露。

在当日晚间的采访中，大搜车创始人兼CEO姚军红表示，“看中的是车易拍的线上交易能力”，此次并购完成后，车易拍将承担集团体系内寻找二手车车源、打通二手车业务链条的任务，双方业务在整合后将相对独立运转。车易拍创始人兼CEO杨雪剑“将继续在车易拍任职，且在合并后的集团内部任职”。

近年来，大搜车推出了“大风车业务管理系统”、“车牛二手车经营APP”、汽车消费金融方案“弹个车”、新车B2B交易服务平台“车行168”等产品。车易拍则是以B2B业务为主的二手车在线交易平台。

之前的大搜车，主要以提供软件、信息服务为主，并不直接涉足交易环节。

姚军红表示，大搜车的一种货源是新车，通过弹个车、阿里巴巴汽车新零售业务向其车商提供货源，而如何提供二手车的货源，这是大搜车收购车易拍的初衷。

“收购完车易拍后，会把小B（车商）串联起来，全面开展B2B的业务。未来我们也会在B2B业务上也会有一系列，服务神州、一嗨这样的租赁公司，还会运用车易拍的体系能力把3万多家异地车商的能力打通。”

去年年底，汽车交易服务平台“大搜车”宣布获得3.35亿美金E轮融资，由阿里巴巴领投，华平投资、春华资本、招银国际跟投。E轮融资完成后，阿里巴巴成为“大搜车”除管理层以外的最大股东，拥有董事会席位。

当时，大搜车完成了近1年中的3次融资。2016年10月，大搜车获得蚂蚁金服领投、神州租车参与的1亿美元C轮融资。在E轮融资前6个月的2017年4月，大搜车获得华平领投的1.8亿美元D轮融资，香港鼎佩投资集团、锴明投资、佐誉资本、海通国际、宜信新金融产业投资基金、晨兴资本、高鹄资本跟投。

在今年2月，36氪曾经独家报道大搜车即将完成收购车易拍的消息。姚军红则证实了这一消息：“之前那个时候我们还在谈。”

此次大搜车对车易拍的并购，与近年来融资上的顺风顺水不无关系。但与此同时，未来两家业务上能否顺利磨合也是一个重点。此前二手车电商车来车往曾经完成了对开新二手车的收购，但在不久后，车来车往宣布破产。

“我们大搜车也是‘九死一生’，理清底层逻辑，才能去做正确的事情。”姚军红如是说。

此外，他表示，CFO已经到位，“如果有合适的IPO窗口，我们也会择机进行；但是对这个事儿我们不着急。如果快的话，是2019年要考虑的事情，慢的话就不好说了。”

可以预见的是，在未来，在二手车电商行业中，大搜车将和车易拍与瓜子二手车、优信、人人车之间开展更为激烈的竞争。

大搜车创始人兼CEO 姚军红

以下为4月2日晚间采访整理：

大搜车主要看重了车易拍的交付能力？

姚军红：对，虽然车易拍之前曾经遇到过一些波折（注：2016年“3.15”被央视曝光隐瞒交易差价问题），但它仍然是首屈一指地，真正实现线上交易能力的网络平台。“268V标准化二手车检测评估系统”是具备标准化能力的检测系统，能够实现线上远程交易。在线交易一定是未来。车易拍2006年创业到现在，从交易到在线定价，功夫非常扎实。

并购的具体金额是多少？

姚军红：还不方便透露。我们跟车易拍的渊源很久了，2010年我与杨雪剑（车易拍创始人兼CEO）就相识。虽然我们在行业里有点竞争关系，但是我们的交流是很多的。最起码每个季度都有一两个月的交流。我们相互都比较了解，车易拍之前有些不顺，可能对融资方面有些影响，在融资的关键节点上有些影响。我们双方是2017年年底，天气开始冷的时候谈的，大家聊得比较一致。

问：未来业务会整合吗？

姚军红：车易拍和大搜车还是两家独立运行的公司，虽然我们100%拥有，但是业务不会整合在一起。

问：从我们透露开始深度合作到今天并购完成这两个月，做了哪些事情？

姚军红：这两个月一直在走交易流程，还有一些尽职调查，我们一直在紧锣密鼓的动作。业务上在做新的磨合，双方的业务如何衔接，能不能如预期那样。我们双方已经做协同，最近1个月就会有产品推出来。未来我们将努力实现，把每一台车推到最强需求的车商那里，通过大数据驱动的交易体系。

问：北汽产投也是车易拍的投资人，我们是如何说服他们，从他们手里买下车易拍的？

姚军红：首先我认为投资者和团队之间要有个共同的远景。我们第一步，是和雪剑达成共识，首要是人之间的共识——使命愿景价值观，大家是相匹配的。北汽是最后一家进去的，我们和北汽聊，也在聊使命愿景价值观。比较好的是，大家聊了一次就达成了。北汽是战略投资者，他们投资车易拍，也是实现战略目标。如果我们整合了车易拍，可能让北汽更容易实现战略目标，所以他们也同意了。

问：大搜车和车易拍有共同的VC股东红杉、晨兴，这在合并上有什么帮助吗？

姚军红：这肯定是一个帮助，这是一个共同点。最起码我不会担心红杉、晨兴会不认同（这个并购）。

问：退出机制是现金吗？

姚军红：我们是现金和股票任选，但是我们希望他们可以选现金，这样我们的股份可以少稀释一点。最后是两个都有选的。

问：有报道说车易拍估值是1-2亿美金，最后的并购金额和这个相比较是如何呢？

姚军红：确实我不能给你什么提示。这涉及到所有老股东，确实不方便透露。

问：对IPO有什么规划？

姚军红：我们的CFO到岗了，如果有合适的窗口，我们也会择机进行；但是对这个事儿我们不着急。如果快的话，是2019年要考虑的事情，慢的话就不好说了。

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