想做大学生电商版“好市多”，「校品会」获400万元天使轮融资

36氪获悉，校园会员制电商平台「校品会」近日宣布完成400万天使轮融资，投资方为念宇投资。

校品会2017年5月成立于福州，定位是面向大学生的会员品牌折扣电商。平台入口有小程序和App端，游客若想购物需先认证身份（上传学生证）、办会员卡（58.8元/年）。

看起来稍有门槛，但就像唯品会以“品牌特卖”吸引用户一样，校品会的底气亦源于此。

校品会小程序页面

校品会CEO章华林向36氪介绍，商城品类基本涵盖用户日常所需，包括零食饮料、生活用品、美妆护肤、运动鞋服、箱包配饰等，SKU合计超2000个。合作的品牌商有茶花、恒安、卫龙、联合利华、耐克等50多家，90%的商品价格为官方价（如京东、天猫价）的5折。

低价的背后是厂商直购，并且平台以成本价卖出，不依赖差价盈利。

显然，校品会是想用全网最低价来占领用户心智，以便在获客上形成一项绝对优势。可获客之后，靠人头数赚钱看起来也不算门性感的生意。

对此，章华林一面举了美国第三大零售商好市多（Costco）的例子，一面给出校品会的应对策略。

好市多凭借“会员付费+品牌折扣”的模式，不仅历经40年而不衰，还能在亚马逊电商挤压线下百货的近10年中实现5倍的逆势增长。这种模式可以说是真正实现了降本提效。由于用户对价格的高粘性，好市多在选址、装修、陈设等上无需过于讲究，因此，即使商品毛利很少（大约为12.5%，只有平价超市沃尔玛的一半）也可以摊平运营成本，会员收入则变成了一项纯利。

正因为此，好市多的单店利润可以做到沃尔玛的2倍。付费会员总数也超过8103万，老会员的续费率平均水平在87%。

这就是说，商超以会员费作为主要收入来源具有一定可行性。但问题是，中国的大学生人数在3200万左右，即使都纳入会员，也只有20亿元左右的盘子。何况在中国的电商格局下，100%渗透率谈何容易。空间不大，怎能做长远呢？

对此，章华林介绍，除会员收费外，校品会还将依托大学生这个精准群体和会员对平台的粘性，在电商上下游产业链中延伸。这样往大了算的话，大学生人均月消费水平在1500-3000元，其中网购占40%，大学生电商市场规模理论上可达4000亿元。因此，校品会仍有很大想象空间。

落到实施路径上，校品会已规划的盈利方式还有平台广告和配送利润两种。

平台广告对品牌商的吸引力在于，大学生是最优质的互联网用户群之一，未来也将成长为消费主力军。因此，不少追求年轻用户的品牌（典型的如手机品牌Vivo、Oppo）都在校园市场做了不少赞助和直接活动；而校品会这样的电商平台无疑是从产品上渗入学生群体的良好方式。章华林表示，品牌商只需把给渠道商的成本价提供给平台，就能让自己的产品精准分发，培育大学生的使用习惯和对品牌的认知，同时省去了一笔推广预算，可谓一举两得。

校品会计划中的第三项营收是在会员规模破百万后，联合品牌商建立校园仓，提供送货上门的增值服务。目前校品会仅作为一个展示平台，仓储物流由商家负责（售后保障由校品会协调商家解决）。建前置仓提供配送的设想，从用户层面来看，外卖已经完成“到家服务”的用户教育，校品会有此可选项可完善用户购物体验；从平台看，校品会的上一个项目“钱来乐兼职”积累了大量兼职学生，利用天然势能，校园仓可用兼职、众包配送来提供高性价比的增值服务。

但需要注意的是，这种模式要想扩大营收，就需要不断拉新。好市多的做法是允许会员携带多位非会员亲友一同购物（普通非会员禁入卖场），并支持分开结账。它这样正是希望以“一拖一”的方式来增加会员数。一旦非会员进入这个正品特卖的购物天堂后大都愿意留下长期购物，但每次都麻烦会员亲友同行是不现实的，所以很快也会交费成为会员。

在这方面，校品会采用的是校园地推、社团赞助等方式。经过半年在福州的发展，校品会目前已拥有超2万名会员。随着单城市模型完成验证，今年2月份，校品会开始向全国大学生开放；4月份将联合品牌商投放朋友圈广告。本轮融资后，校品会的一大重心亦是征召省级代理商来推广平台会员。

目前，校品会还未有直接竞品，未来若有“半路程咬金”，章华林表示，校品会将会签下一线大牌标品来把控住供应商资源。此外，在完善售后、配送等用户体验，运营优化，以及打造品牌上校品会均具有一定先发优势。

本轮融资后，校品会将着力拓展团队、完善运营体系及推广会员。同时，公司启动A轮融资，预计募集2000万元，出让10%的股份，资金将用于产品迭代和品牌宣传。

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