36氪专访｜Tripio CEO沈巍：在OTA行业，区块链技术只适合创业公

在传统行业中，常有区块链技术的落地者试图加入已经拥挤不堪的中心化赛道，他们是否有胜算？

近日，36氪记者专访了Tripio的联合创始人及CEO沈巍。作为原艺龙旅行网无线业务高级副总裁、互联网连续创业者，沈巍对记者讲述了他对区块链技术落地的理解。

据Tripio白皮书称，该基于区块链的去中心化旅行服务预定平台，已经获得 OKBlockchain Capital、BlockVC、 INBlockchain、NodeCapital，Genesis Capital 、FreeS Fund、Ceyuan Ventures、F2Pool、波场等多家基金和产业资本，合计约1.1亿元融资。其技术基础是以太坊的公共分布式账本，基于Tripio智能合约，使用 TRIO Token 进行住宿预订，服务提供者不用支付任何佣金，降低了运营成本；用户将使用更低的价格获取更好的服务。

在“前有携程，后有途家、小猪，赛道非常拥挤”的情况下，沈巍希望以区块链技术，破局OTA（Online Travel Agency即“在线旅行社“”）现有格局，在其中拥有一席之地。

传统OTA佣金成本过高

作为使用区块链技术的2C业务，Tripio可以为用户带来什么体验升级？沈巍的回应是：“他们会觉得便宜”。

沈巍眼中，Tripio的机会，源于中心化的传统OTA公司，高昂的佣金和难以甩下的运营费用。通过区块链技术甩下这笔费用，Tripio将成为一个破局者。

沈巍曾在担任艺龙手机预定业务的高级副总裁期间，见证了艺龙与携程在移动互联网业务上的惨烈竞争。14年末，沈巍离开艺龙，分析格局之后发现，当时OTA赛道非常拥挤，而同时一直在思考，是否有一种新的、更先进的商业模式。

沈巍眼中，目前传统的OTA行业面临着2个成本问题：第一，整个行业交易成本过高，中间商至少收取至少10~15%的佣金，酒店之外，中间商收取了较大的部分的利润，用户承担了额外的佣金成本；第二，OTA服务成本高，OTA的重要价值是订单确认、审核和结算，这是交易环节中非常重的成本。目前整个OTA体系里面，大概40~50%的员工都是呼叫、运营中心的人，人力服务成本非常重。

沈巍表示，如果使用区块链技术，整个交易的确认、审核和结算，会得到很好的自动执行，作为平台方，只需要付出较小的成本处理异常订单。当一种新的技术和架构可以取代它并形成一种趋势的时候，交易的成本会越来越低。当区块链旅行服务预定平台团队建设好，将会非常精简，不会如传统OTA有几千人的运营团队，成熟后将仅由数百人运营。使用区块链技术，评论造假、点评造假的问题，也将得到解决。

沈巍认为，旅行是一个非常大的行业，会产生比较好的网络效应，可以产生比较大的价值。将区块链技术落地在旅行行业，有非常大的可能性。

区块链技术现阶段只适合创业公司

区块链技术运营在旅行上可以降低成本、解决问题，那么假如Tripio在做的事情，携程等OTA巨头做了怎么办？沈巍的观点是：不会。他认为，巨头不会，也不适合将区块链技术落地在OTA。

沈巍表示，现阶段，区块链技术落地，只适合创业公司发展。如果OTA巨头发展区块链技术，面临基础建设问题，也面临商业问题。

今天，区块链技术应用的市场并不大，而这与大公司要在主流客户群体中做生意的逻辑不符。此外，经过移动互联网兴起时代的群雄逐鹿后剩下的，是美股市值百亿以上的上市公司。如果这些巨头将中心化的佣金体系完全打掉，将无法支撑自己的市值体系。

沈巍如此理解当下的Tripio与巨头的关系：“这就变成一件很有趣的事情，我们干我们的，他们干他们的。我们从一个边缘成长起来，利用一种更先进的技术，或许某一天我们会相遇，这是可以想象的未来。”

币的第一作用是维持生态体系运转

当下，虚拟货币监管从严，在规模较大的企业中，声称自己“绝对不发币”，去币存链似乎成为了主流。作为区块链创业企业，沈巍怎么看待“链”与“币”的关系？

沈巍表示，去中心化模式，不能以中心化的方式运营产生利润，需要通过币维护运营，获取运营团队激励。

币的第一作用是为了维持生态体系的运转，因为需要激励用户预订行为，也要激励商户把最真实的信息和最好的服务搬上来。在这个过程当中，Tripio会鼓励用户和商户购买一些币，用白皮书设计好的经济模型进行流通，然后团队收取很小的一部分币，持有作为团队激励，让商业体得以运营。

截至发稿，Tripio已登录 OKEx 交易所，Tripio官网称其DApp即将在2018年Q2发布。当36氪问及沈巍认为区块链技术产生颠覆性落地会在什么时候时，沈巍表示：“这个周期可能会比较长，就我个人来说，是没有时间表。但肯定会相信和拥抱这个东西。”

2012年，沈巍的团队就注意到了区块链技术的存在，并注册了域名Trip.io，而这个域名，成为今日Tripio的来源。沈巍解释：“你要知道，这些事情，都不是突然的。”

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