会议客网：与会议组织者一起手拉手

会议客网：与会议组织者一起手拉手！互联网思维大行其道，传统行业争相“触网”转型，可会场服务这个领域却始终风平浪静：要么自个儿给酒店打电话问报价和档期，费时费力；要么花一笔高昂的佣金，找第三方服务公司代劳。目前团队处于“跑马圈地”的阶段，以“轻量级”服务把规模做起来。

免费搜索比价

记者留意到，会议客网认为五星酒店100平米以下的小会议室有至少60%是闲置的，平台把这块资源整合出来，相当于帮酒店“清库存”，对方自然乐意。计划以后把面做得更广一些，把社会上闲散而又适合开会的地方，如咖啡馆、沙龙等，都一一纳进来。

到目前为止，能在短时间里获取大量客户，免费模式是吸引力所在。未来对于高频次的、会务消费较大的V IP客户，他们也会有专门做拜访工作的部门，但更多是出于了解客户的需求，不会收费。

至于盈利点，前期通过免费送单积累酒店资源，当客户逐渐增多、酒店间形成竞争时，就会愿意付广告费，或者付年费的享受优先订单推荐等增值服务。此外，针对酒店销售开发的系统软件，以后也将收费。

缩短找场周期

会场服务的市场有多大呢？据统计，中国每年举办的大小会议多达几千万场。之所以鲜有创业团队染指，大家的目光都集中在酒店住宿、机票等2C的标准化预订，但其实这早已红海一片，而且瞄准最容易被忽视的中小企业的会务需求。

地点、档期、价格，这是举办任何会议活动的需求点。在传统模式下，最大的问题莫过于信息不对称导致的低效。试图缩短场地筛选周期，开发在线采购系统：平台上有近4000家酒店和会议中心，企业可以根据场地类型、会场面积等条件进行筛选，在线填写询价就行；也可以直接在上面发布会议需求，等酒店销售来投标，或者更省事地直接打电话找客服推荐。

当然，能否预订到心仪场地也没法马上知道，因为会场的档期数据没有公开，这是酒店业的“行规”，不过酒店销售会通过A PP即时收到信息提醒，如果正好有档期，那就提交报价，平台再把数据反馈给用户，整个过程大概30分钟-1个小时。

不难发现，会议客的模式里，人工成分依然占了很大的比重。现阶段更多是收集酒店报价，把企业客户引导到合适的场地，但往后会开发更高效的产品，企业提交需求后基于大数据快速匹配。

第三方点评

点评人：某某资讯董事长尝试婚庆场地预订

尽管企业用会议客预订效率更高，同时也免费，但我觉得还是用户粘性不够，可能下次就跳过平台直接跟酒店销售建立关系了。对于酒店方来说，如果用户都直接找上门，那也会降低平台在他们心目中的价值。比较好的思路是加入优惠，“甜头”让用户更忠诚。

会场预订这个市场本身想象空间不够大，如果要做大规模，未来还得进一步延伸，比如可以尝试婚庆场地预订，毕竟C端市场受众更多。另外，这个领域竞争门槛并不高，比较依赖推广，如果有资金雄厚的企业进入，作为创业团队可能面临压力。

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